النظام التمثيلي

((ان اكتشاف شخصيتك الذاتية هو سبيل القدرة الشخصية واكتشاف شخصيات الاشخاص الاخرين هو القدرة المطلقة))

الدكتور ابراهيم الفقي.

حاول ان تتذكر اخر تجربة طريفة ومسلية لك .. قم بوصفها لنفسك او لشخص اخر ... من ضمن الحالات الثلاث التالية سوف تبدو لك حالة اكثر مطابقة للواقع :

1- قد تصف التجربة من الناحية البصرية ... وتركز معظم انتباهك على صور والوان التجربة . في هذه الحالة يكون نظام تمثيلك الاساسي بصريا او :

2- قد تصف الناحية السمعية للتجربة ذاتها ... حيث تلفت انغام واصوات التجربة انتباهك في المقام الاول. في هذه الحالة يعتبر نظام تمثيلك الاساسي سمعيا او :

3- قد تصف الجانب الانفعالي للتجربة مركزا على حالتك الشعورية العاطفية . اذا كان هذا الوصف ينطبق عليك فان نظام تمثيلك 

هو حسي .

الحالة الاولى : الناس البصريين هم اكثر انتباها لما يرونه .

الحالة الثانية : الناس السمعيين يركزون اكثر على ما يسمعونه .

الحالة الثالثة : الناس الحسيين يلتفتون اكثر الى ما يشعرون به

ولكوننا بشر نتصل بعالمنا عن طريق حواسنا الخمس ... وتشكل هذه الحواس النظام التمثيلي الذي يتولى مهام التحويل الى رموز والتنظيم  والاختزان وربطنا بمصاف الادراك ... ولهذا النظام خمس كيفيات او انظمة هي : البصري,السمعي,الشمي,الذوقي,الحسي
ومع ان الحواس الخمس تعمل جميعها بصورة مستديمة وبلا انقطاع الا ان لكل منا نظام خاص به بارز يفوق الانظمة الاخرى فعالية .


الاشخاص البصريون : هم الذين يتميزون بنظام تمثيلي اساسي بصري ويميلون الى التنفس السريع من صدورهم التحدث بسرعة بينما يرون صورا لتجاربهم ويعتمدون على الحركات لدعم اقوالهم .. قد يقاطعون غيرهم , يتحركون بسرعة , ياكلون بسرعة , يفيضون بالطاقة , ويتحدثون بصوت مرتفع .... كما انهم سريعو التطابق يتخذون قرارات فورية مبنية على ما يرونه مما يدفعهم الى المخاطرة والمجازفة بانفسهم .   خلال تعاملك مع اشخاص بصريين عليك ان تصور لهم وتجعلهم يرون ما تتكلم عنه وان تتلائم مع طاقتهم .


الاشخاص السمعيون :  هم الذين يميلون الى التنفس البطيء .... يفضلون الامتناع عن الكلام وعندما يتحدثون يفعلون ذلك بنبرات ونغمات صوتية متباينة  ... لديهم القدرة الفائقة على الاستماع دون المقاطعة  . يانى الاشخاص السمعيين في الاستماع والحديث وعادة يتخذون قرارات مبنية على التحليل الدقيق للاوضاع ... فهم يجمعون اكبر قدر ممكن من المعلومات  ... وهم رجال قرار حذرين يقللون الى ادنى مستوى نسب المخاطرة والمجازفة .  مع الناس السمعيين تحدث ببطء ووضوح وغير نبرة صوتك وقم بشرح الوضع بالتفصيل وشجع المناقشة بطرح اسئلة صريحة .


الاشخاص الحسيون : هم الاشخاص الذين يتنفسون عادة بعمق وهدوء .. وينصب اهتمامهم الرئيسي على العواطف لذلك قراراتهم مبنية على المشاعر والعواطف المتستنبطة من التجربة .  عند التعامل مع الحسيين عليك ان تجعلهم يشعرون بما تقوله.


وفيما بعد سنطرح كيف تكتشف نظامك التمثيلي الاساسي
منقول - كتاب د.ابراهيم الفقي